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茶葉加盟店營銷培訓存在三大誤區

時間:2017-09-15 11:32   來源:亚博取款出账安全快速官網    作者:亚博取款出账安全快速   

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   以前,茶葉銷售淡季是茶品牌廠家針對直營店和加盟店培訓強化經營管理能力的時候。如今,營銷培訓卻似乎已經成為茶行業各品牌廠家的雞肋,已經漸入誤區不可自拔。具體表現為三大誤區:

   誤區一,培訓計劃方麵重當前、不重長遠。隻有在代理商初次合作和加盟商專賣店開業之際,茶行業品牌廠家才會想到培訓,而合作之後、開業之後的後續區域運營管理培訓、專賣店運營管理培訓則是能不做盡量不做。正是由於培訓支援係統的嚴重滯後,才導致區域代理商各用其招、專賣店加盟商不得章法、專賣店團隊漫無頭緒。

   誤區二,培訓講師方麵重名氣、不重實效。茶行業品牌廠家常認為培訓機構品牌越響越好、培訓講師名氣越大越好,忽略了一個核心問題:這些培訓機構對於茶行業營銷領域各個專業板塊到底有多深的研究程度,這些培訓大師對於茶品牌連鎖專賣體係運營管理的特點到底有多少了解,是否屬於“一門課程打遍天下、以不變應萬變”的大師。

   誤區三,培訓內容方麵重理念、不重實務。茶行業品牌廠家的培訓內容偏重茶藝、服務禮儀、產品知識、企業文化和團隊心態,忽略甚至漠視銷售技巧、管理技巧和經營技巧。團隊理念固然重要,氛圍固然關鍵,也僅僅是錦上添花而已,最終還是要圍繞連鎖專賣體係的實戰銷售技能、管理技能及經營技能進行灌輸、研討和應用,這才是代理商和加盟商需要的“雪中送炭”的東西。設想一下,幾個的培訓隻讓人記住了幾個笑話,培訓現場無比激動,而培訓之後不知如何行動,這無疑是對茶行業品牌廠家的莫大諷刺,也是對茶代理商、加盟商以及專賣店團隊寶貴時間的莫大耽誤。

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